Cosmote TV και Nova: Πότε λήγει το μεγάλο deal και τι ακολουθεί

Η συμφωνία μεταξύ Cosmote TV και Nova για την αμοιβαία διάθεση των αθλητικών καναλιών τους εξακολουθεί να βρίσκεται κανονικά σε ισχύ και καλύπτει και την αγωνιστική περίοδο 2026-27. Πρόκειται για τριετές deal, το οποίο ενεργοποιήθηκε στις 23 Αυγούστου 2024 και ολοκληρώνεται το καλοκαίρι του 2027, ήτοι μετά το τέλος της προσεχούς αθλητικής σεζόν.

Η συνεργασία ανακοινώθηκε στις 16 Ιουλίου 2024 και αποτέλεσε μία από τις σημαντικότερες εμπορικές κινήσεις στην ιστορία της ελληνικής συνδρομητικής τηλεόρασης. Οι δύο μεγαλύτερες πλατφόρμες της χώρας διατήρησαν την εμπορική και εταιρική τους αυτονομία, αλλά συμφώνησαν να διαθέτουν αμοιβαία τα αθλητικά κανάλια τους. Έτσι, οι πελάτες της Cosmote TV απέκτησαν πρόσβαση στα κανάλια Novasports και οι συνδρομητές της Nova στα κανάλια Cosmote Sport.

ΕΡΧΕΣΑΙ ΣΥΧΝΑ ΕΔΩ;

ΠΡΟΣΘΗΚΗ ΣΤΗ GOOGLE

Η συμφωνία κάλυψε ένα πάγιο αίτημα των φιλάθλων, οι οποίοι μέχρι τότε χρειάζονταν δύο διαφορετικές συνδρομές για να έχουν πρόσβαση στο σύνολο σχεδόν του σημαντικού αθλητικού περιεχομένου. Παράλληλα, αποτέλεσε την κοινή απάντηση των δύο εταιρειών απέναντι στην παράνομη τηλεοπτική διανομή, η οποία είχε αποκτήσει μεγάλες διαστάσεις εξαιτίας του κόστους και του κατακερματισμού των τηλεοπτικών δικαιωμάτων.

Το μοντέλο της συμφωνίας

Κατά την έναρξη της συνεργασίας, η Cosmote TV ανακοίνωσε ότι οι συνδρομητές των πακέτων Full και Sports θα μπορούσαν να αποκτήσουν τα κανάλια Novasports με επιβάρυνση 3 ευρώ τον μήνα σε σχέση με τον τότε τιμοκατάλογο. Η Nova διαμόρφωσε τη δική της τιμολογιακή πολιτική, εντάσσοντας τα κανάλια Cosmote Sport στα προγράμματα EON+ και στα συνδυαστικά πακέτα τηλεόρασης, σταθερής τηλεφωνίας και διαδικτύου. Η αναφορά στα «επιπλέον 3 ευρώ» αφορά, επομένως, τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάστηκε εμπορικά η συμφωνία από την Cosmote TV το καλοκαίρι του 2024. Σήμερα το κοινό αθλητικό περιεχόμενο έχει ενσωματωθεί στα νεότερα πακέτα και στους ισχύοντες τιμοκαταλόγους των δύο εταιρειών.

Το κοινό αθλητικό περιεχόμενο δεν σημαίνει κοινή πλατφόρμα, ενιαίο λογαριασμό μεταξύ των δύο εταιρειών ή συγχώνευση υπηρεσιών. Κάθε συνδρομητής παραμένει πελάτης του παρόχου που έχει επιλέξει, χρησιμοποιεί την αντίστοιχη πλατφόρμα και εξυπηρετείται με βάση τους όρους του συμβολαίου του. Η Nova προσφέρει το περιεχόμενο μέσω της EON, ενώ η Cosmote TV μέσω της δικής της υπηρεσίας και των αποκωδικοποιητών της.

Από τη Super League έως τη EuroLeague

Μέσω του deal, κάθε πλατφόρμα απέκτησε τη δυνατότητα να προσφέρει στους πελάτες της ένα σχεδόν πλήρες αθλητικό προϊόν, χωρίς να χρειαστεί να αγοράσει εκ νέου τα δικαιώματα που είχε εξασφαλίσει η άλλη πλευρά. Το εμπορικό πλεονέκτημα ήταν ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς τα μεγάλα αθλητικά δικαιώματα αποτελούν το ακριβότερο και ισχυρότερο μέσο προσέλκυσης και διατήρησης συνδρομητών.

Στην πράξη, μέσα από μία συνδρομή διατίθεται περιεχόμενο από τα κανάλια Cosmote Sport και Novasports. Σε αυτό περιλαμβάνονται διοργανώσεις όπως το Champions League, το Europa League, το Conference League, η Premier League, η Serie A, η La Liga, η Bundesliga, η EuroLeague, το EuroCup και το ΝΒΑ, μαζί με αγώνες της Super League, διοργανώσεις τένις, μηχανοκίνητο αθλητισμό και άλλα γεγονότα.

Η ακριβής κατανομή του περιεχομένου μεταβάλλεται από σεζόν σε σεζόν, καθώς τα συμβόλαια για τα τηλεοπτικά δικαιώματα έχουν διαφορετικές ημερομηνίες λήξης και ανανέωσης. Εξ ου και από φέτος… βγήκε εκτός ο Παναθηναϊκός, που θα μεταδίδεται από τον Σπορ FM TV (αρχικά από το ΣΚΑΪ, μέχρι το λανσάρισμα της εν λόγω πλατφόρμας).

Το βασικό στοιχείο του deal παραμένει η διάθεση των ίδιων των αθλητικών καναλιών και όχι η μόνιμη κατοχύρωση συγκεκριμένων διοργανώσεων έως το 2027. Εάν ένα τηλεοπτικό δικαίωμα αλλάξει κάτοχο, μεταβάλλεται αντίστοιχα και το περιεχόμενο του καναλιού που διανέμεται μέσα από την άλλη πλατφόρμα.

Η παράμετρος αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία ενόψει των νέων διαγωνισμών της UEFA, κυρίως του… φιλέτου ονόματι Champions League. Η ευρωπαϊκή συνομοσπονδία προχωρά σε αλλαγές στη διαδικασία πώλησης των δικαιωμάτων, με μεγαλύτερης διάρκειας συμφωνίες και δυνατότητα εισόδου διεθνών πλατφορμών. Το προηγούμενο ελληνικό πακέτο των ευρωπαϊκών διασυλλογικών διοργανώσεων είχε κοστίσει στην Cosmote TV περίπου 110 εκατ. ευρώ για μία τριετία, γεγονός που δείχνει το οικονομικό βάρος των συγκεκριμένων μεταδόσεων.

Παράλληλα, η είσοδος της νέας ελληνικής συνδρομητικής πλατφόρμας των ομίλων ΑΝΤΕΝΝΑ, Alter Ego Media και Motor Oil (με πιθανό τίτλο GRIX και έναρξη αρχές του 2027) δημιουργεί έναν επιπλέον ανταγωνιστικό πόλο. Η νέα υπηρεσία θα επιδιώξει να συγκεντρώσει ελληνικό ψυχαγωγικό περιεχόμενο και αθλητικές μεταδόσεις, εντείνοντας τη μάχη για δικαιώματα, χρόνο θέασης, συνδρομές και διαφημιστικά έσοδα.

Η μεγάλη αύξηση των συνδρομητών

Η συνεργασία είχε μετρήσιμη επίδραση στην Cosmote TV. Στο τέλος του 2024 η υπηρεσία είχε φτάσει τους 726.000 συνδρομητές, καταγράφοντας ετήσια αύξηση 7,2%. Μόνο κατά το τελευταίο τρίμηνο εκείνης της χρονιάς προστέθηκαν περίπου 15.000 συνδρομητές, με τον ΟΤΕ να αποδίδει σημαντικό μέρος της ανάπτυξης στη συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου.

Στο πρώτο τρίμηνο του 2025 η βάση αυξήθηκε στους 733.217 συνδρομητές και στο πρώτο τρίμηνο του 2026 έφτασε τους 792.463. Σε σύγκριση με το τέλος του 2024, η αύξηση ανέρχεται σε 66.463 συνδρομητές ή περίπου 9,2%. Ο αριθμός των 793.000 αποτελεί τη στρογγυλοποιημένη απόδοση των 792.463 πελατών του πρώτου τριμήνου του 2026 και όχι στοιχείο του δεύτερου τριμήνου. Η αποσαφήνιση έχει σημασία, καθώς πρόκειται για διαφορετικές περιόδους αναφοράς.

Η Nova έχει ξεπεράσει τους 450.000 συνδρομητές τηλεόρασης, από επίπεδα άνω των 400.000 τα προηγούμενα χρόνια. Τα διαθέσιμα στοιχεία δείχνουν άνοδο της EON, αν και η εταιρεία δεν δημοσιεύει πάντοτε αναλυτικά τριμηνιαία δεδομένα με την ίδια μορφή που χρησιμοποιεί ο ΟΤΕ. Συνολικά, οι δύο πλατφόρμες διαθέτουν πλέον συνδρομητική βάση άνω των 1,24 εκατ. πελατών, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι όλοι έχουν ενεργοποιημένα τα πληρέστερα αθλητικά πακέτα.

Στην ενίσχυση της αγοράς συνέβαλε και η κατάργηση, από την 1η Ιανουαρίου 2026, του ειδικού φόρου 10% στη συνδρομητική τηλεόραση. Η επιβάρυνση εφαρμοζόταν στους λογαριασμούς των ελληνικών υπηρεσιών, ενώ οι διεθνείς πλατφόρμες δεν υπάγονταν στο ίδιο καθεστώς. Η κατάργησή της μείωσε το φορολογικό βάρος και έδωσε στις εγχώριες εταιρείες μεγαλύτερο περιθώριο για προσφορές και συνδυαστικά πακέτα. Το μέτρο αφορούσε περισσότερους από ένα εκατομμύριο λογαριασμούς συνδρομητικής τηλεόρασης.

Το κρίσιμο καλοκαίρι του 2027

Η συνεργασία Cosmote TV και Nova θα παραμείνει ενεργή έως το τέλος της αγωνιστικής περιόδου 2026-27. Το ζήτημα της ανανέωσης θα πρέπει να εξεταστεί εγκαίρως, καθώς οι δύο εταιρείες χρειάζονται σαφή εικόνα πριν διαμορφώσουν τα πακέτα, τις τιμές και τη στρατηγική τους για τη σεζόν 2027-28.

Μέχρι στιγμής δεν έχει ανακοινωθεί συμφωνία επέκτασης. Σύμφωνα με δημοσιευμένες πληροφορίες του Απριλίου 2026, οι δύο πλευρές αφήνουν όλα τα ενδεχόμενα ανοιχτά, χωρίς να έχουν αρχίσει επίσημες συζητήσεις ανανέωσης. Επομένως, οποιαδήποτε αναφορά περί ήδη συμφωνημένης παράτασης δεν επιβεβαιώνεται από τα διαθέσιμα στοιχεία. Η τρέχουσα συμφωνία λήγει το καλοκαίρι του 2027 και η επόμενη ημέρα παραμένει υπό διαπραγμάτευση.

Οι λόγοι υπέρ της συνέχισης είναι ισχυροί. Η συμφωνία αύξησε τη διαθεσιμότητα του νόμιμου αθλητικού περιεχομένου, περιόρισε την ανάγκη δεύτερης συνδρομής και συνέβαλε στην ανάπτυξη της πελατειακής βάσης. Παράλληλα, επέτρεψε στις δύο πλατφόρμες να αξιοποιήσουν εμπορικά ακριβά τηλεοπτικά δικαιώματα σε μεγαλύτερο κοινό.

Η τελική απόφαση θα εξαρτηθεί από το οικονομικό μοντέλο της νέας συμφωνίας, την αξία των δικαιωμάτων που θα διαθέτει κάθε πλευρά μετά το 2027 και τις κινήσεις των νέων ανταγωνιστών. Καθοριστικό ρόλο θα παίξει και η στάση των διεθνών πλατφορμών στους επόμενους διαγωνισμούς της UEFA, καθώς μία μεγάλη αλλαγή στην κατοχή των ευρωπαϊκών διοργανώσεων μπορεί να μεταβάλει την εμπορική ισορροπία ανάμεσα σε Cosmote TV και Nova.

Το deal του 2024 βρίσκεται πλέον στην τρίτη και τελευταία σεζόν του. Για τους συνδρομητές, το αθλητικό περιεχόμενο των δύο δικτύων εξακολουθεί να προσφέρεται μέσα από τα αντίστοιχα ολοκληρωμένα πακέτα. Για τις εταιρείες, το επόμενο μεγάλο ορόσημο είναι το καλοκαίρι του 2027, όταν θα κριθεί αν το μοντέλο που άλλαξε τη συνδρομητική τηλεόραση στην Ελλάδα θα συνεχιστεί ή αν η αγορά θα επιστρέψει στην εποχή του κατακερματισμού.